Day 16 · 模拟报价全流程：第 2 周里程碑

今日目标

拿演练单 B 从拆解一路走到可发送的报价消息，我扮需求方刁难三轮，你全程不崩盘。

学什么

复盘前五天全部产出（清单、报价单、变更模板、红线），组装成一次完整的模拟谈判。

要点速记

• 谈判顺序不可乱：先复述需求（证明读懂）→ 再亮清单 → 最后给价。先报价后聊需求的，价格永远被动。
• 报价给两档：功能版（清单核心项）与完整版（全清单），让客户在「选哪档」里做决定，而不是在「贵不贵」里纠结。
• 被砍价时的守法：可以砍范围、砍工期优先级，就是不砍单价——降价换来的单，后面每一单都被迫更低。
• 模拟里要练的最后一招：对方提出清单外要求时，当场用变更模板回应——自然、专业、不伤和气。

今日练习

完成模拟谈判全程，并把最终那份「可直接发送的报价消息」定稿存档。

打卡清单

• 模拟谈判走完三轮
• 报价消息定稿
• 第 2 周里程碑达成