Day 13 · 报价四件套（三）：验收与变更计费

今日目标

把验收标准和变更规则在开工前写死，学会区分「免费修」和「另收费」。

学什么

翻自己博客里几篇热修记录当案例：哪些是清单内的缺陷修复、哪些其实是新增需求——用真实发生过的事练分级。

要点速记

• 验收标准开工前写死：按清单逐项打钩通过，就是验收；临时新增的「顺手改一下」不属于验收范围。
• 变更分两类：清单内细化（口径澄清、缺陷修复）免费；清单外新增（新功能、新页面）另行报价、走平台变更流程、工期顺延写明。
• 全程留痕：所有确认只认平台聊天记录里的文字，口头承诺一律复述成文字让对方回「确认」再动手。
• 变更不可怕，不计费的变更才可怕：大大方方报变更价的老手，比无限免费改到烂尾的人更受客户尊重。

今日练习

写一段可复用的「需求变更说明」模板：原需求 / 变更内容 / 新增费用 / 工期顺延，四格填空式。

打卡清单

• 能当场分级三类变更
• 变更说明模板定稿
• 留痕规矩记牢